一、行业趋势观察（chá）

1. 市场需求分化，高附加值产品更受青睐

• 高端（duān）矿产品（电气（qì）石粉、远红外粉、托玛琳颗粒、托玛琳球）：大（dà）健康行业的快速发展带动需求激增，客户对纯度和（hé）稳定性（xìng）要求（qiú）极（jí）高。

• 环保型化工品（如氧化铁（tiě）颜料、二氧（yǎng）化硅）：欧（ōu）美及东南亚市场对绿色化学品的需求（qiú）显著上升，ESG（环境、社（shè）会（huì）、治理）成为采购（gòu）商的核心（xīn）考量。

2. 价格波动加剧（jù），供应链稳定（dìng）性受关注

• 受国际（jì）局势（如俄乌冲（chōng）突（tū）、红海航（háng）运问题）影响（xiǎng），部分矿产价格波动大，客户更倾向于签订长协订单以锁定成本（běn）。

• 化工品运输（shū）成本上涨，近岸采（cǎi）购（gòu）（如东（dōng）南亚客（kè）户（hù）转（zhuǎn）向中国（guó）供应商（shāng））趋势明显。

3. 技术壁垒提（tí）升，创新驱动增长

• 矿（kuàng）物深加工技术（如纳米级碳酸钙、改性高岭土）成为竞争（zhēng）焦点，传统（tǒng）低端（duān）产品利（lì）润空间被（bèi）压（yā）缩（suō）。

• 智能（néng）化（huà）生产（如AI配矿、数字化品（pǐn）控）成为客户验厂时的重点关注项。

• 二、客户（hù）反（fǎn）馈（kuì）与痛点

  1. 采（cǎi）购商核心诉求

  • 认（rèn）证齐全（quán）：REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧美市场（chǎng）的敲门砖。

  • 定制化服务：客户希望供应商能提供针对性（xìng）解决方案（àn）（如特定粒度（dù）、表面改性、定制包装）。

  • 快速响应：样品寄送（sòng）、技术（shù）答疑的时（shí）效性直接影响订单（dān）转化。

  2. 行业痛点

  • 同（tóng）质化竞争：低端矿产品（如钙粉、滑石粉（fěn）、膨润土（tǔ））价格（gé）战（zhàn）激烈，利润率（lǜ）降至5%以下。

  • 贸易（yì）壁垒（lěi）：印度、越南（nán）等市场提高关税，部分产品出口承压。

  • 账期压力：海外（wài）客户普（pǔ）遍要求90-120天账期，中小（xiǎo）企（qǐ）业资金链风险（xiǎn）加大。

  • 三（sān）、我（wǒ）们的收获

• • • 新客户拓展：与多（duō）家潜在采购商达成试样（yàng）意向（xiàng）。

    • 竞品（pǐn）分（fèn）析：发现（xiàn）氧化铁颜（yán）料市场极（jí）大，我（wǒ）们（men）了（le）解（jiě）的很单一，需深入学（xué）习。

    • 政策风向：商（shāng）务（wù）部透露将加（jiā）大对矿产深加工产品的（de）出口退税支（zhī）持。

    结语

    本届广（guǎng）交会再次证明，工矿品行业（yè）已（yǐ）进入“技术+服（fú）务（wù）”的双轮驱动时代。唯有聚（jù）焦高端（duān）化（huà）、绿色化、数字（zì）化，才（cái）能（néng）在激烈的国际竞争中突（tū）围。我们期待（dài）明年以（yǐ）更创新的产品（pǐn）与更高效的解决方案，与全球伙伴再会（huì）羊城！